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    在加薪这件事上,能帮你的只有你自己
    2018-12-20  来源:职场风云  被阅:329次
      就薪资进行商谈,能够为自己赢得长期利益??墒?,究竟是什么让你在这件事上止步不前呢? 

      我一遍又一遍地听到这三个借口:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?” “如果他们不同意,怎么办?”以及“我就不像是会说这事的人?!毕旅嫒梦依锤嫠吣阄位岽嬖谡庑┙杩?,以及应该如何克服它们。

      首先,要做好准备。

      确保你的不情愿,并不只是因为缺乏准备。假设你已经准备好了,但却依然拖延对话时间。下面这些借口,哪个听起来很熟悉呢? 

      借口1:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”

      对于反对的恐惧,是一种真实存在的担心:担心薪资谈判会损害你与另一方之间的信赖,从而破坏关系。为什么当你开口提出要求时,对方会不高兴呢?原因就在于:他们并不想面对这个问题,而你却将其置于这种不舒服的情境,要求他们必须给出“行”与“不行”的回答。而任何一种回答,都会让他们觉得没面子。

      预想被破坏会使人产生不适感,继而引发潜在反对。好消息是你有办法阻止以上情况。解决办法就是重置他们的预期,从而减轻不适。要避免反对,你需要更加仔细地思考究竟要如何开口。让他们提早知道你想要进行薪资谈判,帮助他们理解这一对话会带来什么?;痪浠八?,你也要给他们一个准备机会,然后再进行面谈。

      我的建议是,首先要说明继续这段关系的真实意图,然后再说你有一个顾虑。接着请求能否继续说下去,如果他们默许,那么就诚实、直接地表达你的想法。再问问他们是否有什么顾虑,然后你提出一个解决方法,听听他们的意见。如果两者达到了某种程度的一致,那么你就要根据自己的理解,把商定好的内容进行总结。如果他们对于内容有任何异议,可以直接找你。另外,还要写好一份对话记录“供他们参考”,并表达自己的谢意。

      借口2:“如果他们不同意,怎么办?”

      对被拒绝的恐惧源于自然而生的担忧,即如果你的提案被拒绝,你会感到羞耻与失望。我和同事发现,当你的提案是关于个人的时候,即你的要求反映了自己的价值时,最有可能产生这一感觉。怕丢脸是逃避谈判的一个强有力的驱动因素。实际上,你越觉得自己在要求应得的东西,你因被拒绝而感到丢脸的风险就越大。

      要克服这种恐惧,试着重塑你的谈判。别再想着如果回答“不行”你的感觉会有多糟,而是要想想你主动展开对话的感觉有多棒。这样的话,进行对话才能保留脸面,一直犹豫畏缩才很没面子。记住,你的自身价值并不取决于他们的说法,而是取决于你自己的说法和展现自我的方式。

      借口3:“我就不像是会说这事的人?!?BR>
      当我们的行为举止与对自己的看法不一致时(即使这些看法是消极的),我们也会感觉糟糕。这意味着,你认为不进行谈判反而是一个实现自我抱负的预言。如果你认为自己不是会谈判的人,那么你很可能真的不会这样做。

      这个借口很难克服。如果你强迫自己去谈判,很可能会谈得非常糟。就我的经验而言,认为自己不适合谈判的人,往往对于什么是谈判也没有清晰的认识,并且看不到自我形象与这一印象有多少重合。他们对于谈判的认识往往是具有侵略性、步步紧逼、专注于“赢”的人。如果这就是你的想法,而你也认为自己不属此类人,那么你需要做的是:彻底抛开它、完全摆脱它,将你的心理图像替换为一个被你当作谈判模范的人。设想一个成功的人,一个你尊敬的人,一个能够巧妙处理金钱、权力等冲突的人。你心目中的谈判者应该是一个你想要亲近的人,这样你就没有理由认为自己不是个谈判者了。

      你能够克服这些借口。我所描述的每一点,都可以将其理解为想要避免糟糕的自我感觉、一个正常而自然的期望。每一个借口都源于将谈判视为必失去一些东西的过程,比如关系、自尊和自我价值。简单点说,我们是为了不丢自己或是他人的面子,才为逃避谈判找借口。

      克服这些借口需要一些自我审视,以及愿意重塑对于谈判与自身的看法。你需要在清楚自己能够获得什么的基础上,设计每一场谈判,同时,你需要意识到,追求这些利益是自然而且可取的。

      如果这段关系对你来说很重要,那么就要将谈判向着加强关系的方向塑造。尽管你想要提升薪资,但如果不开口,很有可能会在根本没给他们机会的情况下,以离职告终。

      如果你的自尊心很强,那么就重新思考成功对你的意义。要是你一直在按照自己的标准职业化地工作,那么获取相应的利益,将会让你收获更多自尊。

      如果你不认为自己是个谈判者,那么就重新定义谈判者,选择一个与你有相同点的角色作为榜样。这样,谈判对你来说将会是一件自然而然的事,让你觉得不去谈判才是很糟糕。
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